Лизинг оборудования: почему сделки срываются

Станок, производственная линия, медицинский аппарат, оборудование для кафе — всё это берут в лизинг. Но именно здесь сделки чаще всего затягиваются или срываются, и почти всегда по одним и тем же причинам.

Главная сложность — ликвидность

Лизинговая компания смотрит на предмет глазами продавца: сможет ли она продать его, если придётся изымать. С автомобилем всё понятно, с универсальным станком тоже. А вот линия, спроектированная под ваш конкретный техпроцесс, на вторичном рынке почти ничего не стоит.

Отсюда правило: чем специфичнее оборудование, тем больше аванс и жёстче требования. По типовому оборудованию известных марок аванс может быть 10–20 %, по уникальному — 40 % и выше, а иногда попросят дополнительное обеспечение: поручительство собственника или залог другого имущества.

Монтаж, пусконаладка и обучение

Оборудование редко работает «из коробки». Стоимость монтажа, пусконаладки и обучения персонала может составлять 10–20 % от цены — и вопрос, входит ли это в предмет лизинга, надо решить до подписания.

Если входит — эти суммы тоже финансируются и попадают в платежи, что удобно. Если нет — их придётся оплатить отдельно и сразу, и это неприятный сюрприз для бюджета.

Импортное оборудование

Здесь добавляются три вещи: срок поставки, таможня и курс.

• Срок. От оплаты до запуска может пройти несколько месяцев. Платежи по договору при этом обычно начинаются с даты передачи, но бывают схемы с отсрочкой первого платежа — спрашивайте.
• Таможенные платежи. Кто их платит и входят ли они в сумму финансирования — отдельный пункт договора.
• Курс. Если сделка привязана к валюте, при девальвации рублёвая сумма платежей вырастет. Фиксированный рублёвый график дороже, но предсказуем.

Что происходит при поломке

Ключевой момент, который многие узнают поздно: платежи не останавливаются, даже если оборудование стоит. Лизинговая компания не отвечает за качество — вы выбирали предмет и продавца. Претензии по браку предъявляются заводу, и судиться с ним будете вы, продолжая платить.

Поэтому гарантия производителя и сервисный контракт здесь важнее, чем разница в полпроцента удорожания. Уточните заранее, есть ли в России сервис, сколько идут запчасти и что с гарантией при работе в две-три смены.

Что проверить до заявки

1. Есть ли у лизинговой компании опыт с таким типом оборудования — у профильных условия заметно лучше.
2. Входят ли монтаж, пусконаладка и обучение в сумму финансирования.
3. Когда начинаются платежи: с оплаты поставщику или с даты передачи вам.
4. Как считается страховая сумма и покрывает ли полис поломку при монтаже.
5. Что с гарантией и сервисом в вашем регионе.